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Domina el arte de la Negociación

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Capítulo 2. Tipos de NEGOCIACIÓN y ESTRATEGIAS clave

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¿Quieres convertirte en un experto en negociación? En este video tutorial te guiaremos por los diferentes tipos de negociación y te revelaremos estrategias clave para alcanzar el éxito en cualquier escenario. ¡No te pierdas este video y prepárate para convertirte en un maestro de la negociación! Curso de Negociación y Relaciones Laborales: https://n9.cl/1jki2z

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1. ¿Cuál es el tipo de negociación que se basa en la premisa de que si una parte pierde, la otra?
Integradora Distributiva De gestión Con compañeros de trabajo
2. ¿Cuál de las siguientes opciones NO es una habilidad de negociación importante para trabajar en equipo?
Plantear prioridades Asumir una posición Saber cuándo alejarse Resolver conflictos
3. ¿Cuál es el objetivo principal de una negociación integradora?
Obtener más que la otra parte Negociar con la gerencia Llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes Resolver conflictos en el lugar de trabajo
4. ¿En qué tipo de negociación es más probable que se presente un desequilibrio en la distribución del trabajo?
Integradora De gestión Distributiva Con compañeros de trabajo
5. ¿Cuál de las siguientes preguntas NO debes hacerte antes de iniciar una negociación?
¿Cuáles son mis objetivos? ¿Con quién estoy negociando? ¿Cuáles son las limitaciones del negociador? ¿Qué tengo que hacer si no puedo llegar a un acuerdo?
6. ¿Cuál de las siguientes opciones NO es una estrategia útil para prepararse antes de una negociación?
Evaluar a todas las partes y sus objetivos. Investigar a la persona con la que se negocia. Establecer prioridades y posibles concesiones. Fijar una posición inicial inflexible.
7. ¿En qué tipo de negociación es más común sentir incomodidad al compartir deseos y necesidades?
Distributiva Con compañeros de trabajo De gestión Integradora
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